Immobilier professionnel : Vendre des hôtels

Présentation

Durée8 heures (1 jour)

FormatVisio

Participantsmin 10 · max 20

Formation spécialisée pour les professionnels de l’immobilier souhaitant maîtriser la cession d’hôtels : connaître le marché hôtelier, lire les bilans, évaluer un fonds d’hôtel, rentrer un mandat au bon prix, identifier le bon profil d’acquéreur et accompagner la vente jusqu’à sa conclusion.

🎯 Objectifs pédagogiques

Connaître la filière hôtellerie, son marché, son fonctionnement et ses diversités
Connaître les points de vigilance dans un hôtel et poser les bonnes questions aux vendeurs
Savoir lire un bilan d'hôtel et évaluer un fonds d'hôtel
Rentrer un mandat de vente d'hôtel au bon prix et monter un bon dossier de vente
Identifier le bon profil d'acquéreur pour un hôtel et anticiper le financement
Connaître les étapes de vente d'un hôtel

📋 Programme

Module 1Matin 1ère Partie — Le Marché Hôtelier

Tour de table, présentation, objectifs de la formation et attentes de chacun
1. Connaître le marché des hôtels et les différents types d’hôtels
- Connaître le parc hôtelier français et le marché de la cession d’hôtel
- Savoir différencier les hôtels, leurs avantages et leurs inconvénients
- Mur, titre ou fonds : les différences

Module 2Matin 2ème Partie — Parties Importantes, Normes et PMS

2. Connaître les parties importantes d’un hôtel, les normes, le bail, les contrats et l’utilité du PMS
- Comprendre l’importance des différents espaces dans un hôtel
- Connaître les normes incontournables et leur importance dans une cession
- Reconnaître les points essentiels et les subtilités d’un bail d’hôtel
- Identifier les différents types de contrats et leur impact dans une vente
- Découvrir l’utilité du PMS (système d’exploitation informatisé)
Vérification à l’oral de la compréhension de la matinée

Module 3Après-midi 1ère Partie — Performances Économiques et Évaluation

3. Connaître et maîtriser les performances économiques et commerciales d’un hôtel
- Savoir lire les éléments comptables principaux (CA, marge, valeur ajoutée, rentabilité)
- Connaître les 7 indicateurs KPI d’un hôtel et leur rôle dans une mise en vente
- Identifier les parties utiles du bilan et les charges retraitables pour une bonne évaluation
- Comprendre les critères d’évaluation d’un hôtel

Module 4Après-midi 2ème Partie — Méthode de Vente et Accompagnement Acquéreur

4. Connaître la méthode pour rentrer, commercialiser, présenter et vendre un hôtel
- Connaître les phases pour rentrer le mandat de vente
- Savoir monter un bon dossier de vente d’hôtel pour être crédible
- Connaître les éléments d’une bonne annonce de vente pour susciter l’intérêt
- Maîtriser le parcours d’achat : sélectionner et découvrir l’acquéreur, pièces nécessaires au compromis, dossier de financement
- Connaître le calendrier d’une vente
Synthèse, débriefing, questions/réponses — QCM de vérification — Délivrance d’un support par mail

💡 Méthode pédagogique

Cours, questions/réponses, analyse de documents, animation active et participative. Support PowerPoint — support de cours envoyé par email.

👤 Le formateur

ARNAUD VILLEROY

Fondateur d’EstimerMonCommerce.fr

+300 cessions réalisées à la tête de son cabinet

99% de financements pro obtenus

15 ans d’expérience réussie en cessions de commerces & entreprises

📅 Prochaines sessions

Aucune session n'est programmée pour le moment.

Cette formation reste organisable à la demande : contactez-nous pour convenir d'une date, en agence ou en intra-entreprise.

Demander une session →

💻 Ordinateur avec caméra, micro et connexion Internet — Pointage en début et fin de session — Signature des feuilles d'émargement par demi-journée

👥 Participants : min 10 · max 20

🎓 Public & Prérequis

Public visé

Professionnels de l’immobilier.

Prérequis

Aucun prérequis.

📊 Évaluation & Certification

Modalités d'évaluation

Débriefing et questions/réponses à l’oral. Vérification de l’obtention des réponses aux attentes de chacun. Travail individuel écrit et corrigé validant l’acquisition des compétences. QCM de vérification. Questionnaire de satisfaction.

Sanction

Délivrance de l’attestation de formation conforme aux exigences de la CCI.