La prospection immobilière

Présentation

Durée8 heures (1 jour)

FormatMixte

Participantsmin 10 · max 25

Formation complète sur la prospection immobilière : comprendre les enjeux, organiser et sectoriser son activité, identifier les sources de prospects, exploiter les données terrain, maîtriser les techniques de prospection et respecter les obligations réglementaires.

🎯 Objectifs pédagogiques

Comprendre les enjeux de la prospection immobilière
Organiser et sectoriser efficacement son activité
Identifier les différentes sources de prospects
Exploiter les données terrain
Connaître les principales techniques de prospection immobilière
Maîtriser les obligations réglementaires liées aux actions de prospection

📋 Programme

Module 1Matin 1ère Partie — Enjeux et Stratégie de Présence

Tour de table, présentation, objectifs de la formation et attentes de chacun
1. Comprendre les enjeux de la prospection immobilière
- Définition de la prospection
- Les objectifs commerciaux de la prospection
2. Construire sa stratégie de présence sur son marché
- Comprendre le cycle Information – Comparaison – Décision
- Être présent en amont du projet immobilier
- Développer sa visibilité
- Créer une stratégie de notoriété durable

Module 2Matin 2ème Partie — Sectorisation et Base de Données

3. Organiser sa prospection grâce à la sectorisation
- Définition de la sectorisation
- Création des îlots de prospection
- Élaboration des fiches secteur
- Gestion et planification des actions de prospection
4. Constituer et exploiter sa base de données
- Collecte des informations utiles
- Création d’un fichier prospects
- Développement d’un réseau
- Respect des règles RGPD
Vérification à l’oral de la compréhension de la matinée

Module 3Après-midi 1ère Partie — Les Techniques de Prospection

5. Les techniques de prospection immobilière
- Avantages et inconvénients de chacune
- Exemples, brainstorming

Module 4Après-midi 2ème Partie — Cadre Réglementaire et Plan d'Action

7. Respecter le cadre réglementaire de la prospection
8. Construire son plan d’action commercial
- Assurer le suivi des actions
- Mettre en place une prospection permanente
Synthèse, débriefing, questions/réponses — QCM de vérification — Délivrance d’un support par mail

💡 Méthode pédagogique

Cours, questions/réponses, animation active et participative. Support PowerPoint — support de cours envoyé par email.

👤 Le formateur

A

Annie CRAMARD

Formatrice spécialisée en techniques de vente immobilière, prospection et négociation, déontologie, non discrimination.
Passionnée du sujet de la lutte antiblanchiment.
Accompagne les professionnels de l’immobilier en transaction pour développer leur efficacité commerciale et leurs résultats.

📅 Prochaines sessions

Aucune session n'est programmée pour le moment.

Cette formation reste organisable à la demande : contactez-nous pour convenir d'une date, en agence ou en intra-entreprise.

Demander une session →

💻 Ordinateur avec caméra, micro et connexion Internet si visio — Pointage en début et fin de session — Signature des feuilles d'émargement par demi-journée

👥 Participants : min 10 · max 25

🎓 Public & Prérequis

Public visé

Professionnels de l’immobilier — formation adaptée aux débutants.

Prérequis

Aucun prérequis.

📊 Évaluation & Certification

Modalités d'évaluation

Débriefing et questions/réponses à l’oral. Vérification de l’obtention des réponses aux attentes de chacun. Travail individuel écrit et corrigé validant l’acquisition des compétences. QCM de vérification. Questionnaire de satisfaction.

Sanction

Délivrance de l’attestation de formation conforme aux exigences de la CCI.