Présentation
Durée8 heures (1 jour)
FormatPrésentiel
Participantsmin 5 · max 10

Formation conçue pour les professionnels de l’immobilier d’entreprise souhaitant activer LinkedIn comme canal de prospection B2B : optimiser son profil et sa page entreprise, constituer une base de prospects qualifiés (dirigeants, foncières, investisseurs), publier des contenus adaptés et entretenir une e-Réputation solide auprès des décideurs.

🎯 Objectifs pédagogiques

  • Créer ou optimiser un profil LinkedIn orienté immobilier d'entreprise
  • Constituer une base de prospects qualifiés (dirigeants, foncières, investisseurs, utilisateurs)
  • Publier des messages adaptés à son métier et à sa zone de chalandise
  • Échanger en messagerie privée et entretenir sa e-Réputation auprès des décideurs B2B

📋 Programme

Module 1Matin 1ère Partie — Créer ou Optimiser sa Présence LinkedIn
  • Tour de table, présentation, objectifs de la formation et attentes de chacun
  • 01 — Activer le canal de prospection B2B LinkedIn auprès des dirigeants, foncières et investisseurs
    • Caractéristiques principales de LinkedIn appliquées à l’immobilier d’entreprise
    • Comprendre le canal de vente LinkedIn (cycle long, multi-décideurs, tickets élevés)
    • Créer ou optimiser un profil LinkedIn orienté typologie d’actifs et zone géographique
    • Créer ou optimiser une page Entreprise LinkedIn (agence, cabinet, structure indépendante)
Module 2Matin 2ème Partie — Augmenter son Réseau
  • 02 — Élargir son réseau professionnel dans l’écosystème de l’immobilier d’entreprise
    • Constituer une base d’entreprises à démarcher (dirigeants TPE/PME, DAF, directeurs immobiliers, foncières, family offices, asset managers)
    • Augmenter le nombre de connexions (recherche avancée, opérateurs booléens, ciblage géographique)
    • Augmenter le nombre d’abonnés de sa page Entreprise LinkedIn
    • Exporter les connexions de son profil pour suivi commercial
  • Vérification à l’oral de la compréhension de la matinée
Module 3Après-midi 1ère Partie — Publier et Diffuser
  • 03 — Se positionner comme professionnel de référence en immobilier commercial
    • Publier et diffuser un message sur LinkedIn (annonces de mandats, retours de transactions, chiffres marché local, coulisses métier)
    • Publier un message privé sur LinkedIn Messenger (invitation, relance J+5, relance J+15)
    • Publier sur LinkedIn via un outil tiers (planification multi-posts)
    • Analyser ses statistiques LinkedIn selon les KPI choisis (portée, demandes de connexion, RDV générés)
    • Voir des outils tiers d’analyse de statistiques LinkedIn
Module 4Après-midi 2ème Partie — Modération et e-Réputation
  • 04 — Entretenir sa e-Réputation et nourrir la relation avec les décideurs B2B
    • Répondre à un commentaire public sur une publication LinkedIn
    • Répondre à un message privé sur LinkedIn Messenger (passage du chat au RDV physique ou téléphonique)
  • Synthèse, débriefing, questions/réponses — QCM de vérification — Délivrance d’un support par mail

💡 Méthode pédagogique

Cours avec pratique individuelle — Questions/réponses — Animation active et participative. Support PowerPoint — support de cours envoyé par email.

👤 Le formateur

N
Nicolas ZEBIRI

Formateur spécialisé dans l'utilisation des réseaux sociaux pour les professionnels de l'immobilier. Accompagne les agents immobiliers dans le développement de leur présence digitale sur Facebook et Instagram.

📅 Prochaines sessions

Aucune session n'est programmée pour le moment.

Cette formation reste organisable à la demande : contactez-nous pour convenir d'une date, en agence ou en intra-entreprise.

Demander une session →
💻 Ordinateur, tablette ou smartphone — Avoir un compte LinkedIn (même vierge) — Signature des feuilles d'émargement par demi-journée
👥 Participants : min 5 · max 10

🎓 Public & Prérequis

Public visé

Professionnels de l’immobilier d’entreprise souhaitant développer leur prospection et leur visibilité sur LinkedIn.

Prérequis

Avoir un compte LinkedIn (même vierge). Utilisation courante d’un ordinateur, tablette ou smartphone.

📊 Évaluation & Certification

Modalités d'évaluation

Débriefing et questions/réponses à l’oral. Vérification de l’obtention des réponses aux attentes de chacun. Travail individuel écrit et corrigé validant l’acquisition des compétences. QCM de vérification. Questionnaire de satisfaction.

Sanction

Délivrance de l’attestation de formation conforme aux exigences de la CCI.

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